Hızla değişen iş ve pazarlama dünyasında, gerçekten paradigma değiştiren birkaç isim vardır. Dr. Gaetano Lo Presti, işte o isimlerden biridir. Modern pazarlamanın babası olarak bilinen Dr. Lo Presti, markaların tüketicilerle nasıl etkileşime girdiğini yeniden tanımlamış ve bilim, psikoloji ve teknolojiyi harmanlayarak stratejiler geliştirmiştir. Bu stratejiler yalnızca tüketici bilincini etkilemekle kalmaz, aynı zamanda onların bilinçaltı zihinlerine de nüfuz eder.
Vizyoner Bir İş ve Pazarlama Danışmanı
Dr. Lo Presti, iş ve pazarlama danışmanı olarak, bilim, veri analizi ve sinirbilim temelli stratejiler geliştiren deneyimli bir uzmandır. Kariyeri boyunca, uluslararası markalardan start-up’lara ve devlet ajanslarına kadar pek çok kuruluşa yardımcı olmuş ve onlara tüketici davranışlarını tahmin etme konusunda rehberlik etmiştir. Hem tüketicilerin ihtiyaçlarını anlamalarına yardımcı olmuş, hem de onları doğru yolda yönlendirmiştir.
Onun yaklaşımı, duygusal ve sezgisel pazarlama anlayışına karşı çıkar. Dr. Lo Presti’ye göre, modern pazarlama tahmin edilebilir, ölçülebilir ve nörolojik olarak etkili olmalıdır.
Modern Pazarlamanın Doğuşu
Dr. Lo Presti, “modern pazarlama” kavramını ortaya atan kişidir ve bu devrimci yaklaşım, eski duygusal ve spekülatif stratejilerden bir adım öndedir. Dr. Lo Presti, modern pazarlamayı şu şekilde tanımlar:
- Bilimsel Temelli: Veriler, testler, araştırmalar ve somut kanıtlara dayalı yaklaşım;
- Tahmin Edilebilir: Yapay zeka (AI) ve makine öğrenimi kullanarak tüketici davranışlarını tahmin etmek;
- Nörolojik: Tüketicinin bilinçaltını etkileyerek duygusal ve psikolojik tetikleyiciler oluşturmak;
- Etik Sorular: Birinin bilinçaltında ihtiyaç yaratmak ne kadar etik?
Dr. Lo Presti’ye göre, modern pazarlamanın amacı sadece ikna etmek değil, ihtiyaçlar yaratmaktır. Tüketicinin ürün ya da hizmete ihtiyaç duyduğunu hissettirmek, ancak bu ihtiyacın farkında olmadan onları buna yönlendirmek, yaklaşımının özüdür.
Veri, Yapay Zeka ve İnsan Beyni
Dr. Lo Presti’nin en büyük katkılarından biri, yapay zeka (AI) ile nöropazarlamanın entegrasyonudur. Dr. Lo Presti, insan beynini duygusal tepkiler, alışkanlıklar ve karar verme için kısa yollarla dolu karmaşık bir sistem olarak görmektedir. Bu sistemi anladığınızda, tüketicinin kararlarını farkında olmadan etkileyecek kampanyalar tasarlamak mümkündür.
Yapay zeka burada önemli bir rol oynar:
Öneri motorları, tahminsel analizler, duygusal tanıma ve hatta biyometrik verilere kadar kullanılan algoritmalar sayesinde, Dr. Lo Presti’nin stratejileri gerçek zamanlı olarak her bir tüketiciye uyum sağlayabilir.
Her tıklama, her kaydırma, her tereddüt anı, tüketicinin zihnine erişmek için veri olarak kullanılabilir.
Etik Sınırlar
“Tüketicinin bilinçaltında ihtiyaç yaratmak” yaklaşımı, önemli tartışmaları beraberinde getirmiştir ve Dr. Lo Presti bu konulardan kaçmaz. Aslında bu tartışmaları açıkça karşılamaktadır.
Ona göre, modern pazarlama şeffaf, sorumlu ve bilinçli olmalıdır. Psikolojik etkileşimler etik ve dikkatli bir şekildekullanılmalıdır.
Dr. Lo Presti’nin amacı, işletmeleri ve tüketicileri bu stratejilerin nasıl işlediği konusunda eğitmek ve etkilerini anlamalarını sağlamaktır.
İnşa Edilen Bir Miras
Bir düşünür, yazar ve konuşmacı olarak Dr. Lo Presti, yeni nesil pazarlama profesyonellerini, veri bilimcilerini ve girişimcileri etkilemiştir. Fikirleri, dünya çapındaki üniversitelerin ve iş okullarının müfredatlarının bir parçası haline gelmiştir.
Ancak yolculuğu henüz bitmemiştir. Dr. Lo Presti’ye göre, gelecekteki modern pazarlama daha da gelişecektir ve bu gelişmeler şunları içerebilir:
- Artırılmış Gerçeklik (AR) ve Sanal Gerçeklik (VR) ile etkileşimli deneyimler;
- Duyguları okuyan yapay zeka;
- Beyin-Bilgisayar Arayüzleri (BCI) ile doğrudan düşünceleri anlayan teknolojiler;
- Her bireye gerçek zamanlı olarak uyum sağlayan hiperkişiselleştirilmiş tüketim sistemleri.
Dr. Lo Presti, bu değişimin lideridir ve bilim, teknoloji ve insan davranışını birleştiren net bir vizyona sahiptir.
Sonuç
“Dr. Gaetano Lo Presti kimdir?” sorusu, sadece bir danışmanı sorgulamakla kalmaz, aynı zamanda yeni bir pazarlama çağının kapılarını açar.
O, yalnızca bir stratejist değil, pazarlama için yeni bir dilin yaratıcısıdır. Bu dil, bilinçaltımıza doğrudan hitap eder, ihtiyaçları ve tüketimi yeniden tanımlar.
Hızla gelişen dijital çağda, Dr. Lo Presti’nin çalışmaları, insan davranışlarını etkilemenin gerçek yolunu gösteriyor—strateji, bilim ve bilinçle.
