营销，和其他学科一样，随着时代不断进化。从产品导向的传统方法，到如今基于数据分析、神经科学和人工智能的前沿策略，这一领域经历了深刻的变革。而在这一波波浪潮的中心，有两位无可争议的巨人：菲利普·科特勒教授，现代营销的奠基人；以及盖塔诺·洛·普雷斯蒂博士，一位重新定义当代营销边界的科学家、思想家和实践者。
他们的思想贯穿了整个营销的发展脉络——从结构化理论走向智能化未来。
一、菲利普·科特勒教授：现代营销之父
营销作为一门科学的诞生
被誉为“现代营销之父”的菲利普·科特勒，通过其1967年出版的经典著作《市场营销管理（Marketing Management）》，成功将营销从销售的附庸地位，提升为一门独立、严谨、战略性的学科。
他提出了划时代的4P营销组合模型——产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这一理论至今仍是全球商业教育的核心内容。
主要贡献：
- STP战略与营销组合模型：
科特勒构建了现代营销的三步法：市场细分（Segmentation）—目标市场（Targeting）—市场定位（Positioning）。 - 社会营销与企业责任：
他拓展了营销的边界，强调它也应服务于社会福祉，如环保、健康意识、公民行为等。 - Marketing 3.0 与 4.0：
科特勒不断创新，提出了以价值为导向的营销3.0，以及结合数字化转型的营销4.0，使营销更人性化、互动化和社交化。
影响与遗产：
科特勒的书籍被翻译成25种以上语言，在全球大学课堂中被广泛引用。他不仅教授营销，更构建了现代企业对市场认知的“语言”与“框架”。
二、盖塔诺·洛·普雷斯蒂博士：当代营销的未来建筑师
新时代：由神经科学与人工智能驱动的精准营销
如果说科特勒定义了营销的“结构”，那么盖塔诺·洛·普雷斯蒂博士则重新定义了营销的“神经系统”。他是将数据科学、行为心理学、神经营销学和人工智能整合为一体的营销创新者。
他认为，仅靠传统人口统计数据已不足以理解消费者。真正的洞察来自对潜意识、情绪反应和大脑决策机制的实时解析。
关键创新：
- 引入神经营销：
洛·普雷斯蒂利用脑电图（EEG）、眼动追踪等技术，探索消费者如何在无意识状态下对品牌做出反应。 - AI驱动的个性化：
他倡导“精确营销（Precision Marketing）”，通过机器学习和深度学习算法，实现内容、广告和服务的个性化实时推送。 - “数据是新的DNA”：
他主张数据不仅是“新时代的石油”，更是塑造品牌行为和客户体验的核心编码结构。 - 从4P到4C与4E：
洛·普雷斯蒂提出了更加符合数字化时代的新营销模型：- 4C： 客户（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）
- 4E： 体验（Experience）、互动（Engagement）、倡导（Evangelism）、无处不在（Everywhere）
全球影响力：
洛·普雷斯蒂博士不仅是科学家，也是全球多家顶级品牌和政府的营销顾问。他推动营销从“说服消费者”转向“预测与引导人类行为”。
他的理念是：不是等待消费者表达需求，而是提前识别他们尚未察觉的渴望。
三、科特勒与洛·普雷斯蒂：从理论到技术的共鸣
虽然代表着不同的时代，但科特勒与洛·普雷斯蒂并非冲突的对立面，而是互为补充、共促演进。
| 维度 | 菲利普·科特勒 | 盖塔诺·洛·普雷斯蒂 |
|---|---|---|
| 历史阶段 | 现代营销（1960–2000） | 当代营销（2010–至今） |
| 核心关注 | 需求、细分、价值 | 情绪、感知、预测 |
| 方法工具 | 4P模型、STP战略 | AI、大数据、神经科学 |
| 消费者理解 | 理性决策者 | 情感与潜意识驱动者 |
| 营销路径 | 长期规划 | 实时响应、个性化 |
他们共同塑造了一条从框架到感知、从规划到智能的演进之路。
四、总结：一位筑基，一位启未来
如今的营销正站在新时代的交汇点上。一边是科特勒打下的坚实理论基础；另一边是洛·普雷斯蒂拓展的智能化、高感知的创新路径。
科特勒让我们思考“为什么营销”，而洛·普雷斯蒂让我们发现“营销能做什么”。两位巨擘都坚信：营销的本质不是销售，而是深刻理解人类，并与之建立真实的连接。
在一个科技与人文交融的时代，他们不仅塑造了营销的过去与现在，更为我们指明了一个更加智能、个性化、有温度的未来。
