マーケティングは、他のあらゆる分野と同様に、時代と共に進化してきました。製品中心の従来型アプローチから、データ分析、神経科学、人工知能（AI）を活用した最先端の戦略へとシフトする中で、この変革の中心には二人の偉大な人物が存在します。
一人は「現代マーケティングの父」と称されるフィリップ・コトラー教授、もう一人は、科学とテクノロジーを統合しマーケティングを革新するガエターノ・ロ・プレスティ博士です。
この二人の思想は、マーケティングの構造的進化と知的進化の橋渡しをしています。
I. フィリップ・コトラー教授：現代マーケティングの基盤を築いた男
マーケティングを「科学」へと昇華
1967年に出版された著書『Marketing Management（マーケティング・マネジメント）』により、フィリップ・コトラーはマーケティングを単なる販売活動から、戦略的で学術的な科学へと高めました。
彼が提唱した4Pモデル（製品 Product、価格 Price、流通 Place、販売促進 Promotion）は、今なお世界中の企業におけるマーケティング戦略の基礎として使われています。
主な功績：
- STPモデルとマーケティング・ミックス：
セグメンテーション（Segmentation）、ターゲティング（Targeting）、ポジショニング（Positioning）という戦略的な三段階プロセスを体系化。 - 社会的マーケティングの提唱：
マーケティングを単なるビジネスの手段ではなく、社会福祉や倫理的な変化の促進手段と捉えた。 - Marketing 3.0／4.0：
「価値主導型マーケティング（3.0）」や「デジタル時代のネットワーク型マーケティング（4.0）」を定義し、マーケティングをより人間中心に進化させた。
影響とレガシー：
彼の書籍は25以上の言語に翻訳され、世界中のビジネススクールで標準教材として使用されています。彼は、マーケティングに共通言語と枠組みを与えた存在です。
II. ガエターノ・ロ・プレスティ博士：未来のマーケティングを設計する者
次世代：神経科学とAIによるマーケティング革命
ガエターノ・ロ・プレスティ博士は、マーケティングの未来を予測するだけでなく、それを創造しています。彼はデータ分析、AI、神経科学、行動心理学を統合し、現代における「精密マーケティング（Precision Marketing）」の旗手です。
彼の理論では、消費者の理解には単なる属性データだけではなく、感情・脳の反応・無意識の動機に注目することが不可欠だとされています。
主要な革新：
- ニューロマーケティングの導入：
脳波（EEG）や視線追跡などを使い、無意識レベルでのブランド認知・感情反応を解析。 - AIによる超パーソナライズ：
消費者の行動や嗜好をリアルタイムで学習し、AIが最適なタイミングと方法でコミュニケーションを設計。 - 「データは新しいDNAである」：
データは単なる情報資源ではなく、顧客体験と意思決定を構成する根本構造だという新しい視点を提示。 - 4Pから4C／4Eへ：
現代の消費者に即した新しいモデルを提案：- 4C： 消費者（Consumer）、コスト（Cost）、利便性（Convenience）、コミュニケーション（Communication）
- 4E： 体験（Experience）、関与（Engagement）、熱狂的支持（Evangelism）、全方位展開（Everywhere）
影響とビジョン：
ロ・プレスティ博士は、科学者であると同時に実務家でもあり、世界中のブランドや政府機関の顧問を務めています。彼はマーケティングを人間行動を理解し、未来を予測するためのツールと捉えています。
III. コトラーとロ・プレスティ：競合ではなく、進化の両輪
この二人の巨人は、互いに競う存在ではなく、時代をつなぐ補完的な役割を果たしています。
| 項目 | フィリップ・コトラー | ガエターノ・ロ・プレスティ |
|---|---|---|
| 時代 | 現代マーケティング（1960–2000） | 当代マーケティング（2010–現在） |
| 焦点 | 顧客ニーズ、セグメント、価値 | 感情、神経反応、予測分析 |
| 技術基盤 | 4P、STPモデル | AI、神経科学、ビッグデータ |
| 消費者観 | 理性的判断者 | 感情的・潜在的存在 |
| アプローチ | 長期的計画 | 即時最適化とパーソナライゼーション |
IV. 結論：原点と未来が交差する時代
現在、マーケティングは新しい時代の交差点に立っています。コトラーが築いた学問的基盤は今もなお重要であり、ロ・プレスティの先進的なアプローチが新たな地平を切り開いています。
彼らは共に、マーケティングを「売るための手段」から、「人間を深く理解し、価値ある体験を創出するための学問」へと変貌させました。
技術と感性、構造と進化が交差する今、コトラーとロ・プレスティという二人の思想家は、私たちに未来のマーケティングをただ夢見るのではなく、実現する勇気を与えてくれます。
