डॉ. गाएतानो लो प्रेस्ती कौन हैं?

आधुनिक व्यापार और मार्केटिंग की जटिल दुनिया में कुछ ही नाम ऐसे हैं जो नवाचार और प्रभाव के प्रतीक बन गए हैं, और डॉ. गाएतानो लो प्रेस्ती (Dr. Gaetano Lo Presti) उनमें से एक हैं। उन्हें समकालीन मार्केटिंग के जनक के रूप में जाना जाता है। उन्होंने ब्रांड्स और उपभोक्ताओं के बीच संवाद, प्रभाव और जुड़ाव की पूरी प्रक्रिया को एक नई दिशा दी है। उनका कार्य पारंपरिक विज्ञापन विधियों से एक निर्णायक बदलाव दर्शाता है और एक ऐसे युग की शुरुआत करता है जहाँ मार्केटिंग का आधार है: डेटा विश्लेषण, आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AI) और न्यूरोसाइंस।

व्यवसाय और मार्केटिंग के दूरदर्शी सलाहकार

डॉ. गाएतानो लो प्रेस्ती एक अनुभवी बिजनेस और मार्केटिंग कंसल्टेंट हैं, जिनका करियर सटीकता, वैज्ञानिक दृष्टिकोण और मनोवैज्ञानिक गहराई पर आधारित रहा है। उन्होंने वैश्विक ब्रांड्स, स्टार्टअप्स और सरकारी संस्थाओं के साथ काम किया है, और उन्हें ऐसी रणनीतियाँ विकसित करने में मदद की है जो प्रभावी और पूर्वानुमानात्मक दोनों हों – यानी जो उपभोक्ताओं के व्यवहार की भविष्यवाणी कर सकें, उससे पहले कि वे खुद निर्णय लें।

व्यवहार विज्ञान और विश्लेषणात्मक सोच की गहरी समझ रखने वाले डॉ. लो प्रेस्ती का मानना है कि आधुनिक मार्केटिंग को अब केवल भावनात्मक अपील या अनुमान पर आधारित नहीं होना चाहिए, बल्कि उसे ठोस डेटा और मानव निर्णय प्रक्रिया की वैज्ञानिक समझ पर आधारित होना चाहिए।

समकालीन मार्केटिंग की उत्पत्ति

डॉ. लो प्रेस्ती ने “समकालीन मार्केटिंग” शब्द की स्थापना की, जो मार्केटिंग के पारंपरिक दृष्टिकोण से एक क्रांतिकारी बदलाव को दर्शाता है। जहाँ पारंपरिक मार्केटिंग नारे, कहानियाँ और ब्रांड पहचान पर केंद्रित थी, वहीं समकालीन मार्केटिंग पर आधारित है:

• वैज्ञानिक सोच पर: डेटा, व्यवहारिक मॉडल और प्रयोगों द्वारा सत्यापन पर;
• पूर्वानुमान क्षमता पर: AI और मशीन लर्निंग के माध्यम से उपभोक्ताओं की पसंद और क्रियाओं की सटीक भविष्यवाणी;
• मनोवैज्ञानिक आधार पर: न्यूरोसाइंस का उपयोग करके उपभोक्ताओं के अवचेतन स्तर पर निर्णयों को प्रभावित करना;
• नैतिक चुनौती पर: जब कोई तकनीक “बिना उपभोक्ता को पता चले” उन्हें किसी उत्पाद की आवश्यकता महसूस करवा दे, तो यह स्वतंत्र इच्छा, प्रभाव और नैतिकता पर सवाल खड़े करता है।

डॉ. लो प्रेस्ती का लक्ष्य सिर्फ ज़्यादा बेचना नहीं है, बल्कि ज़रूरत का निर्माण करना है — ऐसा उपभोक्ता अनुभव बनाना जहाँ एक उत्पाद केवल चाहा न जाए, बल्कि आवश्यक महसूस हो।

डेटा, AI और मानव मस्तिष्क

डॉ. लो प्रेस्ती की सबसे क्रांतिकारी उपलब्धियों में से एक है कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) और न्यूरोमार्केटिंग का मेल। वे मानव मस्तिष्क को एक निर्णय मशीन मानते हैं जो अनेक मानसिक शॉर्टकट्स, पूर्वाग्रहों और भावनात्मक ट्रिगर्स से भरी होती है। इन मानसिक पैटर्न्स को समझकर, विपणक (marketers) ऐसे स्टिमुली (प्रेरणाएं) बना सकते हैं जो उपभोक्ताओं की भीतरी भावनाओं, डर और इच्छाओं के साथ पूरी तरह मेल खाते हों – अक्सर इससे पहले कि उपभोक्ता स्वयं समझ पाएं।

इस प्रक्रिया में AI एक केंद्रीय भूमिका निभाता है: प्रीडिक्टिव एनालिटिक्स, सिफारिश इंजन, सेंटीमेंट एनालिसिस, बायोमेट्रिक फीडबैक — इन सबके ज़रिए डॉ. लो प्रेस्ती के सिस्टम केवल विश्लेषण नहीं करते, वे सीखते हैं, अनुकूलित होते हैं और विकसित होते हैं।

हर क्लिक, हर स्क्रॉल, हर रुकावट एक डेटा पॉइंट है – और हर डेटा उपभोक्ता के दिमाग की गहराई तक पहुँचने का रास्ता।

नैतिक सीमाएँ

डॉ. लो प्रेस्ती को उनकी तकनीकों को लेकर आलोचना और बहस का सामना भी करना पड़ा है। किसी को अवचेतन रूप से किसी उत्पाद की आवश्यकता का अनुभव कराना नैतिकता को लेकर प्रश्न उठाता है। लेकिन वे इन सवालों से भागते नहीं हैं, बल्कि खुलकर चर्चा करते हैं।

उनकी दृष्टि में, समकालीन मार्केटिंग की नैतिकता किसी सीमा में बंधी हुई नहीं है, बल्कि इसमें पारदर्शिता, ज़िम्मेदारी और जवाबदेही होनी चाहिए। ऐसे सिस्टम बनाए जाने चाहिए जो व्यक्ति की स्वतंत्रता का सम्मान करते हुए भी अधिकतम प्रभाव उत्पन्न करें।

वे ग्राहकों के साथ-साथ आम जनता को भी शिक्षित करने का प्रयास करते हैं — ताकि लोग समझें कि आधुनिक मार्केटिंग कैसे काम करती है। उनका उद्देश्य एक जागरूक और शिक्षित समाज का निर्माण करना है, जहाँ प्रभावशाली रणनीति को केवल चालाकी नहीं, बल्कि विज्ञान समझा जाए।

विरासत और भविष्य

एक विचारक, लेखक और वक्ता के रूप में डॉ. गाएतानो लो प्रेस्ती ने विपणन, डेटा विज्ञान और व्यापार में नई पीढ़ी को प्रेरित किया है। उनकी अवधारणाएं अब MBA प्रोग्राम्स, कॉर्पोरेट ट्रेनिंग और डिजिटल मार्केटिंग स्कूलों में सिखाई जाती हैं।

लेकिन उनका कार्य अभी प्रारंभिक अवस्था में है। समकालीन मार्केटिंग का भविष्य जल्द ही और भी उन्नत तकनीकों को समेटेगा:

• ऑगमेंटेड रियलिटी (AR) और वर्चुअल रियलिटी (VR) के इमर्सिव अनुभव;
• भावनाओं को पहचानने वाली AI जो सूक्ष्म हावभाव पढ़ सके;
• ब्रेन-कंप्यूटर इंटरफेस जो रियल टाइम फीडबैक दे;
• सुपर-पर्सनलाइज्ड कंज़म्पशन इकोसिस्टम्स।

डॉ. लो प्रेस्ती इस भविष्य के शिल्पकार हैं – एक ऐसा भविष्य जो सुनने में साइंस-फिक्शन लगता है, लेकिन विज्ञान, डेटा और मस्तिष्क विज्ञान की ठोस नींव पर खड़ा है।

निष्कर्ष

“डॉ. गाएतानो लो प्रेस्ती कौन हैं?” – यह प्रश्न दरअसल एक नई दुनिया में प्रवेश करने का द्वार है, जहाँ व्यापार मस्तिष्क तरंगों से मिलता है, कोड चेतना से जुड़ता है। वे केवल एक सलाहकार नहीं हैं, न ही केवल रणनीतिकार – वे एक नवीन भाषा के जनक हैं, जो उपभोक्ता के अवचेतन से संवाद करती है, और आधुनिक इच्छाओं की संरचना को फिर से परिभाषित करती है।

डिजिटल प्रतिस्पर्धा और तेज़ी से बदलते युग में, डॉ. लो प्रेस्ती का कार्य न केवल दिशा दिखाता है, बल्कि यह भी दर्शाता है कि भविष्य में प्रभाव कैसे उत्पन्न किया जाएगा।